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    綠田機械:專注于通用動力機械和高壓清洗機

    作者:湖北運隆 瀏覽次數: 發布時間:2021-06-01 18:12:47

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     大家好!非常感謝大家參與綠田機械股份有限公司首次公開發行A股網上路演活動。在此,我謹代表公司,向參加本次活動的各位投資者朋友和網友表示熱烈的歡迎,也向多年來一直關心、支持綠田機械發展的各位領導和各界友人表示衷心的感謝!我們希望,通過此次網上交流活

      大家好!非常感謝大家參與綠田機械股份有限公司首次公開發行A股網上路演活動。在此,我謹代表公司,向參加本次活動的各位投資者朋友和網友表示熱烈的歡迎,也向多年來一直關心、支持綠田機械發展的各位領導和各界友人表示衷心的感謝!我們希望,通過此次網上交流活動,充分解答各位投資者所關心的問題,讓大家更加全面地了解綠田機械。

      綠田機械股份有限公司成立于2002年,自成立以來專注于通用動力機械產品和高壓清洗機的研發、生產和銷售,擁有200多項自主知識產權專利,其中包含8項發明專利。公司生產的汽/柴油發電機組,發動機和水泵機組,在經濟和民生各領域應用廣泛,市場需求旺盛。公司經過多年研發積累,充分掌握了低排放、可靠性、輕量化、熱平衡和變頻等重點核心技術,具有較強的自主研發實力和規模化生產能力。公司的另一塊核心業務產品高壓清洗機,具有環保、節水、節能等優勢,廣泛應用于家用、商用、工業和養殖業等領域。作為植保與清洗機械協會會長單位、國家標準起草單位之一、國家高新技術企業、省級研發中心和省級技術中心,公司是清洗機行業的領跑者和標準制定者。公司掌握了高壓泵流體控制技術、水冷機芯技術、節能高效控制技術、無負載起動和關槍停機組合技術和智能化控制等核心技術,通過運用新材料、新工藝和智能制造,在高速輕量化、節能高效等方面進行了大量研究,使公司的高壓清洗機具有更強的市場競爭力。在19年的經營發展過程中,公司實施了全球化營銷策略,以“努力,讓客戶感動”為宗旨,產品遠銷海外一百多個國家和地區,同時在國內也積累了一大批具有較高忠誠度和信任度的下游客戶,使綠田從行業品牌躍升為擁有良好市場口碑的消費者品牌。

      展望未來,綠田機械將充分利用好募集資金,繼續鞏固公司在技術、質量、品牌和市場渠道方面的優勢,不斷加大研發投入,緊跟市場需求進行技術創新,不斷豐富產品系列,擴大國內外市場份額,成為行業引領者,并樹立民族品牌。同時,公司也會繼續深化以人工智能、機械化和數字化管理為核心的智能制造轉型升級,加速提升公司規模化生產能力和生產效率,在“節能、綠色、智能、互聯”的可持續發展理念下不斷做大做強,實現營業收入和利潤的持續增長,以優秀業績回報綠田機械的廣大投資者,并回報社會。

      在這里,我衷心地感謝上證路演中心和中國證券網為我們提供這次與投資者溝通交流的機會!通過本次交流會,希望廣大投資者能夠對綠田機械有更加全面的了解。同時,也希望在公司邁入資本市場后,能夠得到各位更多的關注和大力的支持!

      最后,歡迎大家踴躍提問,暢所欲言,我們將本著誠懇的態度回答問題,充分聽取大家的寶貴意見!謝謝大家!

      大家好!作為本次發行的保薦機構和主承銷商,我謹代表長江證券承銷保薦有限公司,對今天參加綠田機械股份有限公司首次公開發行A股網上路演推介會的廣大投資者和各界朋友表示熱烈的歡迎!

      綠田機械的主營業務為發電機組、水泵機組、發動機等通用動力機械產品和高壓清洗機的研發、生產和銷售。在十多年的發展經營過程中,綠田機械依托專業實驗室、先進檢測設備以及精益求精的制造工藝,對市場需求進行成套化、模塊化、智能化研究和開發,積極尋找產品解決方案,不斷豐富了產品系列并擴大了市場份額,在產品創新研發、質量穩定可靠性、規模化生產能力、市場銷售渠道、品牌競爭力等方面不斷夯實進步,在行業內具有較強競爭實力。通過制定全球化營銷策略,綠田機械的銷售網絡覆蓋歐洲、南美、北美、非洲、中東、東南亞等上百個國家和地區,國內銷售網絡也已覆蓋絕大多數城市和地區,積累和擁有了眾多穩定的下游客戶。綠田機械在開展貼牌業務的同時積極拓展自主品牌,經過十余年的口碑積累,在國內外市場均取得了廣泛的認可和品牌影響力。長江保薦非常榮幸能夠陪伴并見證綠田機械此次A股發行上市的全過程,為公司的發展、為我國通用動力機械和清潔設備制造行業的發展助力。我們相信,作為一家肩負使命的企業,綠田機械登陸A股資本市場后將借助資本市場平臺,鉆研技術、擴大產能,不斷提高公司的經營管理水平和盈利能力,以優良的業績回報社會和廣大投資者。

      我們也真誠地希望通過本次網上交流活動,讓廣大投資者更加充分地了解綠田機械,把握機會,做好價值投資,共同分享優秀企業的發展成果。

      大家好!綠田機械股份有限公司首次公開發行A股網上路演即將結束。在此,我謹代表綠田機械全體員工,感謝大家對本次發行的熱情關注和踴躍提問。同時也十分感謝上證路演中心和中國證券網為我們提供良好的溝通平臺和優質的服務。另外,我還要感謝保薦機構長江證券承銷保薦有限公司及所有中介機構為公司發行上市所做出的努力,謝謝你們!

      通過今天的網上路演活動,我們對綠田機械的主營業務、經營業績、競爭優勢、募投項目和發展戰略等作了總體介紹,希望能夠幫助大家更加深入地了解公司的投資價值。在剛才的網上交流過程中,各位投資者提出了許多中肯而有價值的意見和建議,我們深深地感受到大家對綠田機械的關心、支持和肯定,也真誠地希望大家今后繼續通過各種方式與我們保持密切的溝通聯系。

      我們深刻體會到作為一家公眾公司所承擔的重大使命和責任,綠田機械將以首發上市為契機,嚴格按照相關法律法規的要求,及時準確地做好信息披露工作,并保證信息披露真實完整;充分把握市場機遇,以更加優良的業績回報股東,回報投資者,回報社會。

      羅昌國:公司專業從事通用動力機械產品(主要包括發電機組、水泵機組和發動機)和高壓清洗機產品的研發、生產和銷售。公司經過十多年的穩定發展,在產品研發、質量穩定可靠性、市場銷售渠道、品牌市場競爭力等方面不斷夯實進步,具有較強競爭優勢。2013年,公司“便攜式環保型發電機”通過浙江省重點技術創新專項;2015年,公司“節能減排型渦流式單缸風冷柴油機”取得國家火炬計劃項目證書,“綠田發電設備與清洗機械研發中心”是省級高新技術企業研究開發中心、省級企業研究院、省級企業技術中心;2019年,公司作為起草單位參與起草了《小型電動高壓清洗機安全規范》(GB/T 37916-2019)國家標準,“Lutian”商標被認定為中國馳名商標、浙江出口名牌,“綠田”被授予浙江省知名商號,Lutian發電機被認定為浙江名牌產品。

      羅昌國:公司通用動力機械產品(主要包括發電機組、水泵機組和發動機)使用的自有品牌包括“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”,高壓清洗機產品使用的自有品牌為“LUTIAN”。通用動力機械產品的不同品牌在產品性能定位、覆蓋市場區域、銷售渠道等方面形成差異化特點。

      羅昌國:2018年度,公司發電機組的收入為28813.52萬元,水泵機組為7589.64萬元,發動機為5934.45萬元,高壓清洗機為30723.66萬元,配件及其他為2305.44萬元,合計為75366.72萬元;

      2019年度,公司發電機組的收入為34018.51萬元,水泵機組為7507.56萬元,發動機為4698.60萬元,高壓清洗機為52386.48萬元,配件及其他為3464.87萬元,合計為102076.02萬元;

      2020年度,公司發電機組的收入為36777.76萬元,水泵機組為9863.33萬元,發動機為6419.98萬元,高壓清洗機為62760.85萬元,配件及其他為3840.03萬元,合計119661.96萬元。

      陳裕木:公司主營業務收入穩步增長的原因有:1)全球市場需求持續增長為公司業務發展奠定了堅實基礎;2)公司持續加大研發投入和技術創新,提高了產品市場競爭力;3)公司營銷力度不斷增強,進一步擴大產品銷售規模。

      陳裕木:公司營業毛利主要來源于發電機組、水泵機組、發動機和高壓清洗機等主營業務。2018年至2020年,公司營業毛利分別為13488.19萬元、20653.73萬元和24521.12萬元,其中主營業務毛利分別為13048.55萬元、20052.82萬元和23915.07萬元,占營業毛利的比重分別為96.74%、97.09%和97.53%;同期,公司主營業務收入占營業收入的比重分別為97.33%、97.24%和97.67%,基本匹配。

      陳裕木:2018年至2020年,公司的主營業務毛利率分別為17.31%、19.64%、19.99%,公司的主營業務毛利率受產品結構、單位成本和平均單價等因素影響而變動。

      羅正宇:公司由綠田有限整體變更設立,承繼了綠田有限的全部資產。公司合法擁有與公司生產經營相關的土地、房屋、機器設備以及商標、專利、非專利技術的所有權,具備與生產經營有關的主要生產系統、輔助生產系統和配套設施,具有獨立的原料采購和產品銷售系統。公司資產完整、獨立,不存在主要股東、實際控制人及其控制的其他企業占用公司資金、資產或其他資源的情況。

      羅昌國:公司將緊跟全球通用動力機械行業的最新技術趨勢,充分利用公司在技術、質量、品牌和市場渠道方面的優勢,加速產品升級換代,提高生產制造的智能化和自動化水平,提升產品質量和附加值,進一步鞏固和提升國內外市場份額和品牌影響力,使公司成為發電機組、水泵機組和發動機產品全球客戶首選供應商。

      隨著全球居民節能環保意識的加強和居民生活水平的提高,高壓清洗機的應用領域得到不斷延伸和擴展,產品市場前景廣闊。公司將把握高壓清洗機行業發展的重大機遇,以緊跟市場細分需求的技術創新、產品研發和管理創新為基礎,不斷豐富和完善產品系列,不斷提升產品質量和提高規模化生產能力,將公司建設成高壓清洗機全球一流供應商。

      羅昌國:公司制定的計劃有:1)產能擴張計劃;2)產品開發計劃;3)技術開發與自主創新規劃;4)市場營銷計劃;5)人力資源規劃;6)再融資計劃。

      羅昌國:為順利實施上述計劃,公司將加強內部協作,提高管理水平,在科學管控產品成本的同時提高產品質量,提升市場競爭力;繼續增加研發支出,在研發人才和研發設備方面加大投入,保證產品在技術上處于領先地位;加大市場開拓力度,持續關注通用動力機械產品和高壓清洗機市場動態,憑借技術研發優勢、質量優勢、性價比優勢、市場優勢等,不斷在新市場取得突破,逐步提高全球市場份額和綜合實力。

      羅昌國:公司一直將“努力,讓客戶感動”作為發展經營宗旨,圍繞客戶需求、用戶體驗和行業發展要求,不斷改進產品制造工藝、研發新產品系列和提高售后服務能力。憑借準確的市場定位、精細化的生產和專業的技術服務,公司在行業內具備了較強的競爭優勢,具體為:1)技術研發優勢;2)生產工藝優勢;3)質量控制優勢;4)客戶資源優勢;5)品牌優勢;6)生產規模優勢。

      羅昌國:1)通用動力機械產品方面:公司經過多年研發積累,充分掌握了排放控制技術、噪音控制技術、輕量化技術、熱平衡技術、變頻技術等核心技術,并根據產品設計、過程設計、驗證及PLT一致性控制需求組建了包括排放標準檢測、安規測試、性能測試、耐久測試等在內的國際化水平實驗室,在緊跟國際標準提升產品環保、節能、安全性能方面具有較強自主研發能力。2013年公司“便攜式環保型發電機”通過浙江省重點技術創新專項,2015年公司“節能減排型渦流式單缸風冷柴油機”取得國家火炬計劃項目證書。

      2)高壓清洗機方面:公司充分掌握了高壓泵流體控制技術、水冷機芯技術、節能高效控制技術、無負載起動和關槍停機組合技術、易拆卸連接技術和智能化控制技術等核心技術,并建立了包括耐久實驗室、防水實驗室、溫升實驗室、冷熱水交替實驗室、高低溫實驗室、電機實驗室、附件實驗室、內燃機動力高壓清洗機綜合實驗室等在內的國際標準化質量檢驗實驗室,確保新產品的研發設計在壽命、防水、整機效率、承壓等方面都能達到行業先進水平。

      羅昌國:根據《上市公司行業分類指引》(2012年修訂),公司屬于“通用設備制造業(C34)”。

      羅昌國:公司所處行業的行業主管部門與監管單位有國家發改委、工信部、全國內燃機標椎化技術委員會、全國噴射設備標準化技術委員會、中國內燃機工業協會、中國農業機械工業協會植保與清洗機械分會。

      羅昌國:我國通用動力機械行業起步較晚,20世紀90年代以前,通用小型汽油機作為動力以配套植保機械為主,主要為內銷;20世紀90年代后期開始,園林機械和發電機組逐漸成為主要配套機械,出口成為了主要的銷售方式,占比維持在80%左右。近十幾年來,我國通用小型汽油機技術不斷普及和應用,已作為配套動力廣泛應用于發電機組、農業機械、園林機械、小型工程機械等涵蓋工業、農業、交通運輸業、搶險救災等多個與國民經濟密切相關的領域。我國通用小型汽油機社會保有量的更新換代,以及技術進步帶來的未來市場空間,將帶動通用動力機械行業持續健康發展。

      羅昌國:相較于發達國家較早掌握高壓清洗技術,我國高壓清洗行業起步較晚,高壓清洗設備在20世紀80年代被引入中國,目前市場應用還處于培育階段。過去30年我國經濟高速發展,居民可支配收入大幅提高,居民衣、食、住、行等生活基本需求發生了較大變化,特別是汽車的快速普及。近年來,隨著國家提倡發展“綠色經濟”和環保產業,以及居民對生活質量和居住環境的要求越來越高,作為經濟環保、通用性強的清潔設備之一,高壓清洗機將迎來廣闊的市場空間。

      羅昌國:通用動力機械行業的發展趨勢:1)節能減排法規要求日趨嚴格,將成為通用動力機械行業技術發展的主要驅動力;2)智能制造和產業升級將推動行業集中度提高。

      高壓清洗機行業的發展趨勢:1)高壓清洗技術的普及將帶動下游應用領域日益拓寬;2)未來產品將向專業化、多樣化、集成化和智能化方向發展。

      公司在高壓清洗機領域的競爭企業有:1)德國卡赫(Alfred K?rcher SE &Co. KG);2)丹麥力奇集團(NILFISK HOLDING A/S);3)上海億力電器有限公司;4)浙江安露清洗機有限公司。

      胡煉:對公司財務狀況的影響:截至2021年4月21日,公司總股本為6600萬股,本次發行成功后,公司總股本將增加至8800萬股,公司資本規模增加,同時引入社會公眾股東,公司股權結構進一步多元化,治理結構將得到進一步完善;截至2020年12月31日,公司總資產規模為121324.71萬元,資產負債率為45.21%。按照本次募投項目擬使用募集資金52562.45萬元測算,本次發行成功后,公司資產總額將增加至173887.17萬元,資產負債率降至31.55%,公司資產負債結構得到進一步改善,償債能力增強,有利于提升公司的持續經營能力。

      對公司經營成果的影響:本次募集資金投資項目具備良好的盈利前景,其中綠田生產基地建設項目達產后,每年將為公司新增營業收入70350.00萬元,增加凈利潤6750.42萬元,帶動公司主營業務收入及利潤增長,增加股東回報;在固定資產折舊和無形資產攤銷方面,募集資金投資項目全部建成后,固定資產折舊和無形資產攤銷金額每年約2082.60萬元,較公司現有折舊攤銷規模增加較大,對公司經營成果帶來一定影響。但折舊攤銷占當期預計新增營業收入的比例較低,與公司規模及技術水平基本匹配,對公司未來的經營成果不構成重大不利影響。隨著募集資金投資項目投產后經濟效益的逐步發揮,新增固定資產折舊和無形資產攤銷對公司經營成果的影響將逐步減小。

      石丹妮:本項目擬通過新建廠房、購置生產設備形成年產180萬臺高壓清洗機的生產規模,項目總投資額為36646.12萬元,其中建設投資為33500.21萬元,鋪底流動資金為3145.91萬元。達產后年營業收入預計為70350.00萬元,利潤總額為7941.67萬元,凈利潤為6750.42萬元,財務內部收益率(所得稅后)為16.18%。

      石丹妮:本項目旨在提高公司技術研發水平和技術創新能力、改善工藝流程、提高生產效率、豐富產品類型、提升產品品質、降低生產成本,增強公司可持續發展能力和市場競爭能力。本項目建成后,公司將集中開展清潔技術和清潔設備研究,包括高壓水射流應用研究、移動式清潔技術研究、智能化自動清潔技術研究以及模塊化技術研究,為高壓清洗機的開發提供理論指導和技術支持。本項目總投資金額為2012.72萬元,擬以募集資金投入2012.72萬元,本項目不單獨計算經濟效益。

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